雖然現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)逐漸飽和，但在一些仍然還是社區(qū)團(tuán)購的未曾滲透的，不過發(fā)展社區(qū)團(tuán)購與普通的社區(qū)團(tuán)購是有區(qū)別的。小程序開發(fā)公司就來給大家講講如何發(fā)展社區(qū)團(tuán)購小程序。

       一、在開展社區(qū)團(tuán)購的好處

       1、用戶更精準(zhǔn)

       從消費(fèi)場景出發(fā)，下沉市場家庭消費(fèi)中生鮮食品的占比要明顯高過一二線城市，且對價(jià)格更為敏感，契合社區(qū)團(tuán)購主打生鮮品類與物美價(jià)廉的模式定位。另外，小城市以本地居民為主，鄰里間社交關(guān)系更加密切，依托拼團(tuán)場景裂變傳播，又能極大降低獲客的難度與成本，可以認(rèn)為下沉市場有著社區(qū)拼團(tuán)用戶群。

       2、成本更低廉

       下沉市場更加接近生鮮產(chǎn)地，而從貨源到社區(qū)用戶間路徑的縮短，不僅保證了配送的時(shí)效性，進(jìn)而壓縮物流與損耗成本，同時(shí)也有助于跳過經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)更低成本進(jìn)貨。另外，相比一二線市場，同樣的傭金在N線市場意味著更誘人的收入，這意味著拼團(tuán)平臺(tái)可以更少的支出維持運(yùn)營，結(jié)合低進(jìn)貨價(jià)，毛利率可能要比大城市更高。

       3、市場空間大

       從市場容量來看，廣大下沉市場有著遠(yuǎn)超出一二線城市的用戶和社區(qū)規(guī)模，這對于依賴“薄利多銷”的社區(qū)團(tuán)購模式來說就意味著更大的擴(kuò)張或者說發(fā)展空間。而從市場存量角度看，相比大平臺(tái)扎堆的一二線城市，縣市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場則幾乎不存在競爭，市場依然出于空窗期，也就沒有了打價(jià)格戰(zhàn)互挖墻腳的惡性競爭土壤。

       二、如何發(fā)展社區(qū)團(tuán)購

       1、物流配送

       下沉市場的物流行業(yè)相對不成熟，掌握商品流通渠道的是各級經(jīng)銷商，對于拼團(tuán)平臺(tái)來說，起步期自建配送團(tuán)隊(duì)就十分不劃算了，因此可以和商超供貨商達(dá)成合作，借其送貨車配送拼團(tuán)訂單，而從生鮮消費(fèi)的時(shí)效性出發(fā)，奶制品、食品等經(jīng)銷商會(huì)是合適的合作選擇。

       2、精準(zhǔn)選品

       下沉市場用戶不僅消費(fèi)水平與一二線市場有差異，具體的購物需求也不可能完全一致，通俗講就是在大城市受歡迎的水果在縣城就不一定賣得動(dòng)，這就需要找到本地居民的廣泛和高頻的消費(fèi)需求，可以通過本地微商或商超了解，進(jìn)而確定拼團(tuán)選品范圍。

       3、維護(hù)團(tuán)長

       在下沉市場地推效果更好，需要到小區(qū)內(nèi)一對一招募團(tuán)長，同時(shí)由于店主普遍缺乏基本運(yùn)營能力，平臺(tái)需要給團(tuán)長提供相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)來提升其帶貨能力，但小城市的消費(fèi)者相對更加忠誠，一旦在小區(qū)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，就能維持拼團(tuán)單量的持久活躍。

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